案例展示

EA Mobile 的欧洲总裁 Javier Ferreira 对手机游戏市场的健康状况做出了乐观的判断，声称 2007 年手机游戏付费下载量约为 1 亿次，而手机游戏是使用量第二大的手机内容类别，仅次于铃声。

他今天上午在伦敦举行的 EA Mobile 圆桌会议上表示：“对我而言，这让该行业不再只是一个小众行业，而是真正进入了大众市场。”

遗憾的是，费雷拉不愿透露 EA Mobile 在这 1 亿次下载中所占的份额，尽管他仍然自信地宣称自己在全球手机游戏市场中处于领先地位，尽管竞争对手 Gameloft 声称其已经超越 EA Mobile。

“我们并不声称自己是全球最大的发行商：数学可以证明我们的确是，”他说。“上个季度我们的收入为 4100 万美元，这比 Gameloft 的收入高出很多，尤其是 Gameloft 的数据中包括了 DS 和其他在线相关收入。如果我们的收入和 Gameloft 一样，那么我们就是一家价值 40 亿美元的公司的一部分……”

撇开市场份额的分歧，费雷拉表示，EA Mobile 专注于发展手机游戏市场，该公司预计 2009 财年（今年 4 月 1 日至明年 3 月 31 日）的手机游戏收入将达到 1.85 亿美元。

“我们致力于该领域并推动进一步增长，将渗透率从约 7-10% 提高至 25-30%”，他表示，这里指的是付费下载游戏的移动用户比例。

EA 希望增长部分来自新的商业模式，包括其自己提出的订阅服务（有关详情，请参阅我们之前的报道）。但该发行商也热衷于充分利用包括 iPhone、Symbian 和 N-Gage 在内的新移动平台。

他说：“平台方面正在发生许多令人兴奋的事情，这使我们能够增强向消费者提供的服务，并且我们期望这将提高渗透率，并最终增加收入。”

继最近发布的 Boom Blox 之后，联网手机游戏也将在明年成为 EA Mobile 产品组合中的一个重要组成部分。这款游戏允许玩家创建自己的关卡，并将其上传到社区门户网站，同时下载其他人的游戏。

“我们的游戏将越来越多地融入联网体验，”费雷拉说道。“这将增强手机游戏的社交性。如果你看看互联网和社交网站上发生的事情，你就会明白游戏对这些体验有多么重要。从手机游戏开始，我们希望转向更具联网性的社交性。”

然而，实时多人游戏并不在计划之内，费雷拉表示 EA 更热衷于探索内容共享和异步多人游戏的想法，比如即将推出的《孢子》手机游戏中的在线战斗，这种战斗不需要两名玩家同时在线。

EA Mobile 非常看好苹果 iPhone 作为游戏平台的成功，并于今年早些时候在 iPhone App Store 首次发布时推出了《孢子》。

有人会好奇 EA 的哪个部门将接管 iPhone，但考虑到 iPhone 与其他制造商的高端触摸屏手机的相似性，它是否属于 EA Mobile 的管辖范围？或者 iPhone 的功能是否能与 EA 的手持设备业务产生更多协同效应，使其与 PSP 和 DS 相媲美？

“它目前隶属于 EA Mobile，”费雷拉说。“我们认为 iPhone 具有许多定义移动游戏的特质，比如数字发行和对硬件的有限游戏关注，而不像 PSP 或 DS 那样。所以它目前隶属于 [EA 的] 移动部门。”

但是，在为普通 Java 手机开发的游戏和以 iPhone 为代表的高端触摸屏运动感应手机以及 LG 等品牌的顶级手机开发的游戏之间是否会出现哲学上的分歧？

毫无疑问，EA Mobile 拥有将品牌推向从低端到高端的全系列手机的资源。但是，在什么时候你会接受自己正在制作两款完全不同的游戏：iPhone/高级平台版本和普通 Java 版本，而不是简单地调高或调低图形并添加触摸屏控制？

“高端触摸屏设备上的《孢子》与 iPhone 的相似度远高于与 Java 设备的相似度，”费雷拉说道。“但 iPhone 只是界面不同而已。我们的理念一直是最大限度地发挥平台的潜力。如果 iPhone 能为我们提供所有这些新功能，那么与 2D Java 设备相比，我们的游戏将有很大不同。”

与此同时，使用 GPS 的基于位置的手机游戏在 EA 的优先考虑名单中稍靠后，尽管费雷拉表示出版商对这种潜力很感兴趣（大概 iPhone 在这方面有所帮助）。谷歌的 Android 平台也在 EA Mobile 的考虑范围内，但并不是当前的优先考虑事项。

“今天，Android 仍然是一种操作系统，”费雷拉说。“我们秉持着与 iPhone 或 N-Gage 相同的理念：我们将关注该操作系统的生态系统，并最大限度地发挥我们的能力。但现在谈论 Android 对移动内容分发意味着什么还为时过早。”

他同样没有透露 EA Mobile 的直接面向消费者的战略，只是指出该出版商将继续探索通过欧洲的几个 EA“目的地”分销自己的游戏，同时与运营商开展门户活动。

“效果还不错，但对我们来说，这些目的地不仅仅是移动内容零售，还与我们的消费者互动有关，”他说。“这是为了让 EA 消费者可以在移动设备上访问目的地。但我们在这方面没有什么突破性进展：我们会继续努力，我们对目前的进展感到满意。在分销方面，我们相当不确定。”

这种不可知论的态度也延伸到了使用聚合器作为 EA Mobile 游戏的分销渠道。这家出版商曾是 Telcogames 的客户，而这家聚合器最近在开发商和出版商的持续指责中倒闭了。

这次经历是否让 EA Mobile 放弃了使用聚合器？似乎没有。“只要这个领域的聚合器是将内容传递给消费者的良好渠道，它们就会发挥作用，”费雷拉说。

“但如果它们成为大量无差异游戏进入市场的渠道，那么它们实际上并没有帮助这个行业向前发展，也没有帮助消费者获得更好的体验，也没有帮助消费者更快地获得他们想要的内容。因此，如果这是一个纯粹的数量/收入游戏，这些聚合器将会消失。”